Option Ingénieur d'affaires à l'international

Présentation

Si vous avez une appétence particulière pour le côté "business" de l'industrie, ce cours est pour vous !

L'objectif est de vous donner une introduction aux compétences requises pour développer une entreprise à l'international. Un ingénieur d'affaires à l'international a un rôle clé et une double compétence : la compréhension technique et le développement commercial : véritable l'interface entre les clients du monde entier.

Le cours est donné en anglais et les différents sujets sont enseignés en Anglais et en Français.

Contribution aux objectifs du développement durable

En savoir plus sur la contribution de Centrale Nantes aux objectifs du développement durable

Contenu pédagogique

• Prospection et vente
• Négociation
• International Marketing
• Finance 
• Droit
• Présentation par un professionnel d'un parcours type d'ingénieurs d'affaires à l'international (selon les disponibilités)

Télécharger le syllabus pour l'année 2025/2026

Exemples de projets

• Orange Business Services - Nantes : l'objectif du projet était de réaliser une étude de marché sur la façon dont les entreprises répondent à leurs besoins de connectivité, plus particulièrement avec le SD-WAN (software defined wide area network). Orange souhaitait mieux comprendre les besoins des professionnels pour ce type de service et avoir une vue d'ensemble objective sur les offres de la concurrence dans ce secteur.
• NHK Group (Entreprise japonaise - Environ 28 000 employés- spécialisées dans les roulements à billes)
  Après une courte formation, il s'agissait d'aider la filiale française à explorer de nouveaux marchés internationaux dans les équipements médicaux. Les élèves-ingénieurs ont identifiés les équipements médicaux et hospitaliers ayant besoin de roulements à billes puis identifier et recommander à NHK les constructeurs internationaux et les revenus potentiels attendus.
• Tysilio - (Entreprise basée à Aix en Provence et présente dans 14 pays spécialisée dans la vente et pose de panneaux photovoltaïques) 
   Cette entreprise souhaitait s'étendre en Afrique et notamment au Togo. Les élèves-ingénieurs ont établi un plan d'action et évaluer le marché togolais avec le responsable Afrique. L'entreprise a depuis posé des panneaux photovoltaïques pour plusieurs entreprises au Togo leur permettant ainsi de mieux maîtriser leurs dépenses énergétique.
• Amco (Entreprise française à forte présence internationale spécialisée dans la transformation d'élastomère)
  Après une visite de l'entreprise et une formation sur les élastomères, les élèves-ingénieurs ont exploré le marché ferroviaire en Pologne et ont recherché puis contacté des clients potentiels pour ce nouveau marché pour cette entreprise.
• IoD Solutions (Startup lauréat en 2022 du réseau entreprendre atlantique - société de conseil aidant les entreprises à intégrer l'IA)
  Cette société basée à Nantes souhaitait s’étendre à l'international et hésitait entre plusieurs pays. Les élèves-ingénieurs ont fait une analyse concurrentielle de chacun des marchés puis ont recommandé un pays après une étude des potentiels risques financiers.

Et après ?

Fonction très recherchée par les constructeurs, opérateurs télécoms et énergies, sociétés de service et de conseil.

Métiers visés :

• Ingénieur d'affaires à l'international
• Directeur commercial à l'international
• Responsable grand-comptes internationaux
• Ingénieur en innovation internationale
• Responsable de développement commercial
• Directeur de filiale à l'étranger

Témoignage étudiant

Interview vidéo de Francesco, étudiant de l'option

Transcription de la vidéo

Francesco
Ingénieur d'affaires à l'international

Je suis Francesco Cannata, élève ingénieur à Centrale Nantes, en double diplôme avec l'école Polytechnique de Milan en Italie. Je suis en dernière année.

Présente ton option en 20 secondes

Je suis dans l'option Ingénieur d'affaires à l'international. C'est une option qui permet d'avoir un aperçu sur toutes les fonctions de l'entreprise. On a des cours en finance, en droit, ingénieur d'affaires et négociation. On a aussi un projet. Chaque étudiant est un groupe de 5/6 personnes avec une entreprise. Moi personnellement je suis avec une division d'Orange. On travaille pour l'analyse de l'impact de l'intelligence artificielle avec les entreprises.

3 raisons de choisir cette option

Les enseignants sont très formés. On a des cours à 360° sur l'entreprise. Ce sont des cours en anglais donc ils permettent de donner un peu un aperçu que va avoir une carrière à l’international et d’être bien intégrés.

Pourquoi Centrale Nantes ?

J’ai souhaité venir à Centrale Nantes pour plusieurs raisons, la première c’est la vie associative c’est très important, le taux d’étudiants internationaux et la grande relation avec les entreprises.

Et après ?

Je suis en dernière année et moi je pense de terminer mon stage de fin d’étude comme consultant pour les systèmes ERP et j’aimerais continuer à travailler dans la gestion de projet.